10 月 25 日，长城汽车股份有限公司（股票代码：601633.SH，02333.HK，82333.HK；以下简称"长城汽车"）发布 2024 年第三季度讲演。

合座来看，长城汽车三季度的功绩呈现十大亮点，第三季度的营收、销量、毛利率、净利润、新能源车销量、国外售量和 20 万以上车型销量合手续向好，前三季度的营收翻新高、净利润翻倍、扣非净利润刷新记录、单车收入再普及，呈现高质料发展态势。

在行业严重内卷，价钱战狠恶的情况下，长城汽车如何作念到这样好的功绩的？

"长城汽车当今有三个点很杰出，即智能新能源、越野和国外商场，"一位业内分析东说念主士向经济不雅察网示意，三角形具有暴露性，长城这三点彼此赋能，智能、越野聚焦高端化，更高端的产物在国表里商场齐能带来更高的收益，更好的财务功绩又支合手其不断普及技能、职业，而技能与职业又反哺销量与利润。

上述分析东说念主士还示意，任何时间，齐是产物和职业为王，这本是一个很爽快的逻辑、兴致，但好多车企作念不到，是以长城汽车才特殊亮眼。这亦然有东说念主误会长城汽车不让利于蓦地者，但各方面功绩照旧这样好的原因。

十大亮点背后："长城模式"

长城汽车的功绩十大亮点中，有不少突破了历史记录。

2024 年第三季度，长城汽车贸易收入 508.25 亿元，同比增长 2.61%，环比增长 4.65%；抽象毛利率 20.80%，辘集三个季度暴露在 20% 以上；包摄于母公司鼓吹的净利润 33.50 亿元，辘集三个季度单季度归母净利润突破 30 亿元。

得益于三季度的功绩强势进取，前三季度，长城汽车营收达到 1422.54 亿元，同比增长 19.04%，创前三季度贸易收入历史新高。抽象毛利率为 20.76%，同比普及 1.92 个百分点；净利润 104.29 亿元，同比增长 108.70%；扣除非平淡损益的归母净利润 83.74 亿元，同比增长 119.93%，通常创下历史新高。

稳增长的功绩，源自销量和产物单价的不断普及。第三季度，长城汽车销售新车 29.41 万辆，环比增长 3.45%。其中，新能源汽车销量 7.91 万辆，同比增长 2.59%，环比增长 8.10%；国外售量达 12.27 万辆，也终了 39.85%、12.90% 的同环比增长。

前三季度，长城销售新车 85.4 万辆；新能源汽车销量 21.15 万辆，同比增长 24.15%；国外售量 32.42 万辆，同比增长达到 53.16%，前 9 个月国外售量就也曾越过 2023 年全年国外售量。

值得一提的是，长城汽车前三季度单车抽象收入 16.66 万元，天然较二季度略有下落，但较客岁同期普及 2.83 万元。商酌到金九银十行业冲量，以及价钱战和行业内卷，长城汽车的新车售价不降反增，赢得了业界赞好意思。

而之是以功绩观念激越进取，抽象毛利率、单车平均收入稳步普及，要归功于长城汽车不打价钱战，秉合手耐久办法，追求暴露、合理的利润和有质料的市占率。

长城汽车董事长魏建军曾示意："长城汽车强项不打‘放血式’价钱战，咱们里面有一个原则，哪怕跌出前十，咱们也要坚合手走正确的路。"

事实上，现时国内胶著的价钱战，也曾伤及汽车行业的根柢，中国汽车通顺协会发布数据披露，价钱战已致使中国汽车商场在 1-8 月死亡了 1380 亿元。

而价钱战导致的末端销售价钱倒挂等征象，又让经销商愈加生涯维艰，导致广宽汽车经销商纷繁倒闭，4S 店、经销商集团雇主跑路等新闻不断见诸报说念，经销商的疾苦场面也严重影响到车企的生涯情景。

在意蓄意质料的"长城模式"，正为中国汽车产业健康可合手续发展提供了伏击参考。

信得过的"让利"：对用户和企业齐是利好

"长城模式"也激发了部分蓦地者的误会。有些蓦地者以为，别的品牌齐在降价，长城汽车的合座售价却在普及，即是隔断让利蓦地者。

但事实上，长城汽车的利润增长，主要开首于车型的高端化，以及国外商场。现时，长城汽车的销量和利润孝敬的主若是坦克品牌、魏牌品牌，这两个品牌自身定位高端，而定位愈加难民化的哈弗品牌，岂论是销量照旧利润，也受到了价钱战的冲击。

国外商场对长城汽车的销量和利润孝敬很大。本年前 9 个月国外售量就也曾越过 2023 年全年国外售量。某位自主车企泰国商场负责东说念主曾向经济不雅察网示意，长城汽车在国外的产物售价大齐较其他中国车企的售价高，长城皮卡尤其是长城炮在泰国也曾算是高端皮卡，售价比国内贵不少，却在泰国蓦地者中的口碑远超日系皮卡。

更伏击的是，企业莫得弥散利润，莫得合手续的收入，也没办法生涯，更没办法为蓦地者带来更好的产物、更高的品性，更好的职业。因为无绝顶的降价，例必会毁掉汽车质料和职业，临了买单的照旧蓦地者。

坚合手高质料蓄意正轮回，长城汽车确立严苛考证体系，在蓦地者看不见的方位下足功夫，信得过为用户带来耐久用车价值。

举例，新一代哈弗 H6 整车车身接收 72% 以上的高强度钢，其中热成形钢占比 14%，部分车身诈欺 2000MPa 热成形材料，梗概在车辆碰撞发生时充分保证驾乘东说念主员的安全。其 B 柱加强板和座椅横梁加强板也均接收驾驭对称想象，也优于好多同价位、以至更高价位车型。

10 月 23 日，长城汽车在"第七届中国汽车质料论坛暨 24 年中国燃油车用户欣慰度 CACSI 法令发布会"上，旗下车型在多个奖项类别中得回了首先成绩，其中 3 个车型得回了车型奖，3 个职业欣慰度奖。这一成绩体现了长城汽车在车辆制造实力、产物性量以及职业方面的优秀观念。

坚合手合理利润，并基于出众功绩观念，长城得以恒久保合手"过度干涉研发"，并保合手技能首先。本年上半年，长城汽车的研发干涉金额为 41.85 亿元东说念主民币，较客岁同期增长了 19.24%。在 2023 年人人汽车专利大数据平台的榜单中，长城控股的专利公开数目和专利授权数目在中国民营车企集团中辘集三年观念杰出。

功绩进阶的背后：智能化普及和越野上风强化

长城企业功绩赶快发展的背后，亦然技能实力的撑合手。以东说念主工智能为代表的智能化技能突飞大进，触发了汽车产业生态系统的全局性重塑。

长城汽车在智能化领域深耕了 13 年，长城人人领有超 15000 名工程师，其中近 5000 东说念主专注智能领域前沿研发。2023 年，长城在智能化研发上干涉 26.8 亿元，占研发中心总资金的 48%。在人人汽车专利大数据平台 2023 年的榜单中，长城控股的专利公开量在民营车企中辘集三年排名靠前。

本年，长城汽车步入智能化的成绩期。4 月份，长城汽车发布最新一代智驾系统—— Coffee Pilot Ultra，该智驾系统可终了无高精舆图全场景 NOA，带来失色"老司机"的驾驶体验。搭载 Coffee Pilot Ultra 智驾系统的全新蓝山出说念即热销，9 月销售 6108 辆，同比增长 201.48%。

智能座舱方面，Coffee OS 3 贤达空间的非常性能，包括极快的车机响应速率、高屏幕刷新率和迅速的诈欺启动时候，进一步普及了用户体验和车机互动后果。7 月、8 月、9 月，全新蓝山基于 Coffee OS 3 贤达空间系统的强劲性能，在安兔兔车机版跑分名次榜上观念杰出，辘集三个月观念优秀，这一成绩体现了长城汽车在智能化技能领域的强劲实力和行业认同。。

此外，9 月 20 日，长城汽车还发布了 RISC-V 车规级 MCU 芯片——紫荆 M100，也将助推长城汽车软硬一体智能化方面的快速发展。

算作 SUV 的带领者，长城汽车自 2020 年推出坦克 300 后，骤然冲破联合品牌的把持，并引爆了高端越野车商场。同期勾搭长城汽车在新能源技能领域的深厚布局，长城在越野商场的上风地位也不断强化。

现时，长城汽车的坦克 700 Hi4-T、坦克 500、坦克 500 Hi4-T、坦克 400 Hi4-T、坦克 300、二代哈弗 H9、山海炮性能版、山海炮穿越版、2.4T 越野炮、坦克 400 汽油版等明星车型构成实力强劲的越野产物谱系。

长城汽车的越野实力也不断被认同，坦克 700 Hi4-T 荣获" 2024 中国十佳底盘"和"最好越野"两项大奖。坦克 500 Hi4-T 荣膺中国汽车健康全五星认证。《2024 上半年中国汽车保值率》讲演发布，坦克 300 稳居紧凑型 SUV 第一。山海炮荣膺" 2024 中国十佳底盘"评比组委会绝顶奖"皮卡前锋奖"。

高质料出海："走出去"到"走上去"

自 2010 年开动，我国便成为人人汽车产销第一大国，2023 年头次出口越过日本，成为人人第一大汽车出口国。但要念念成为汽车大国，中国车企必须终了从"走出去"到"走上去"的改变。

终了"走上去"必须坚合手生态出海。长城汽车推动研、产、供、销、服全面出海，造成万能源、全品类、全层次布局，完成从产物出海到"生态出海"的首先。

现时，长城汽车在泰国、巴西等地设有 3 家整车工场，在厄瓜多尔等地领有多家 KD 工场。并领有国外售售渠说念超 1300 家，计国外售量突破 170 万辆。9 月，长城汽车国外售售 44,105 辆，刷新单月国外售量记录。

长城汽车的"生态出海"还在不断提速。第三季度，长城汽车提速国外分娩布局，马来西亚、印尼 CKD 口头负责投产，巴基斯坦 KD 工场第 1 万辆车下线，塞内加尔 KD 工场、越南 CKD 口头签约，人人化分娩才略日新月异。

国外产物布局方面，第三季度，哈弗大狗在乌兹别克斯坦上市，魏牌峻岭出口欧洲，坦克 300 在马来西亚、阿塞拜疆上市，坦克 500 在智利上市，欧拉好猫在卡塔尔、乌拉圭上市，长城炮在墨西哥、乌拉圭上市。

值得一提的是，追随中国车企纷繁加快出海，中国车企的内卷文化也被带到了国外商场，在国际商场也开启了价钱战，这对中国汽车"走上去"，带来了无边的挑战。

人人化程度中，长城汽车坚合手有底线有质料的市占率。魏建军认为，在国外商场留住信誉，打响声誉，远比霸说念滋长的销量愈加伏击，他辅导团队，纰谬前提是保证信用，保证产物性量、职业质料，这是对国外蓦地者的尊重，作念好这些之后，五年之后再会分晓。

长城汽车也屡次强调，要尊重国际划定，反对零利润卖车、不赢利卖车等违反步骤、毁伤中国汽车合座形象的行为，同期积极融入属地文化，通过参与当地知名体育赛事等花式，融入用户生活，不断普及品牌贯通。

不错料念念的是开云登录入口登录APP下载(中国)官方网站，跟着生态出海的提速，国外商场对长城汽车的孝敬将越来越大，而长城汽车高质料蓄意正轮回策略，和从"走出去"到"走上去"的耐久办法，将助力其行稳致远，也为中国汽车产业高质料发展买通了履行旅途。